WEBマーケティングについてお話しましょう。
WEBマーケティングとは何か
WEBマーケティングとは、
インターネットを通して行うマーケティングのことを言います。
マーケティングとは、
売れる仕組みを作ることです。
マーケティングが、「広告」だけをさし示していると思っている方もいますが、
マーケティングは、集客から売り上げを上げるまでの一連のプロセスを指します（商品開発まで含まることもあり、販売過程の80-90％を占めます）
そして、WEBマーケティングの最終目標は、
営業活動をゼロにすることです（ドラッガーの言葉です）
そんなこと本当にできるの？と思ってしまいますよね。
これが、あるプロセスを一定の基準にのっとって行うことでできます。
まずは、そんなWEBマーケティイングの種別について知っておきましょう。
顧客別WEBマーケティングの難易度
顧客別WEBマーケティングの難易度について見ていきましょう。
初心者向け
初心者向けのWEBマーケティングは、欲しいと思っている人をWEB上で見つけ出し、その人たちに求めている商品やサービスを届けることです。具体的には、GoogleやYahooで検索している人に対して、彼らが欲しがるものを提供することです。
中級者向け
中級者向けのWEBマーケティングでは、興味を持っている人に対して、彼らが欲しくなるように教育を行います。人は必要性と緊急性があれば、積極的に購入します。ですので、必要性と緊急性を上手に伝えることが重要です。
上級者向け
上級者向けのWEBマーケティングでは、まったく知らない人に対して自分を知ってもらう必要があります。これにはテレビCMなどが使えます。
集客ツール
次に、WEBマーケティングのツール選びについて見ていきましょう。
まずは、どのフィールドを選ぶべきかを決める際には、トレンドや熱量の高い場所を見極める必要があります。たとえば、新しく話題となっているSNSは先駆者利益がある場合があります。また、拡散性能も重要な要素です各SNSのユーザー層やコンテンツ作成の難易度なども考慮する必要があります。
YOUTUBE（ユーチューブ)
Instagram（インスタグラム）
拡散性能に乏しく、リール機能を除いては新規の人に見られにくいといった特徴があります。
ツイッター
拡張機能ほとんどなし
２０２３年長文化
拡散性能がほとんどありません。
TikTokは
集客においては、見込み客のリストを作成することが重要です。LINE公式アカウントやチャンネル登録、オンラインサロンなどの手段を活用して、見込み客を集めます。
信頼構築もWEBマーケティングにおいて重要な要素です。信頼を構築するためには、無償で価値を提供することが有効です。自分の知識や情報を惜しみなくシェアし、他人の役に立つことを心がけましょう。例えば、ユーチューバーは面白い動画を作成して他の人に提供し続けることで、信頼を築いています。
販売
販売はWEBマーケティングの重要なステップです。販売手段は多岐にわたります。動画やセミナーを活用する方法などがあります。また、単価を上げるためには、中長期的な理想目標を設定することも重要です。3カ月の目標だけでなく、1〜2年間の世界観を考えましょう。
顧客がメリットを得ると自分に返ってくる仕組みを作ることも大切です。SES（Search Engine Specialist）やアフィリエイトセンターなどの仕組みを活用して、需要と供給のバランスを考えましょう。また、情報収集も重要です。お金持ちの人から情報を得たり、1年先に何が流行りそうかを予測することも必要です。
情報発信から始めることもおすすめです。ブログを書くなど基礎的なスキルを身につけることからスタートしましょう。
最後に、漫画広告の例を挙げましたが、漫画を利用して興味を引き、続きは漫画を読むためにLINE登録を促すという手法が効果的であることがあります。1人の見込み客が約300円で集客依頼が来たという例もありますので、300人集めれば10万円になる計算ですね。国際金融教育のサロンを参考にするのも良いアイデアかもしれません。
以上がWEBマーケティングの基本的な流れや考え方です。これらのポイントを押さえながら、自分のビジネスや目標に合った戦略を構築していくと良いでしょう。
以上がWEBマーケティングの基本的な流れや考え方です。これらのポイントを押さえながら、自分のビジネスや目標に合った戦略を構築していくと良いでしょう。
WEBマーケティングは常に進化している領域ですので、最新のトレンドやツールの活用方法にも注目しましょう。SNSの特性やアルゴリズムの理解、コンテンツ作成の工夫など、常に学習と実践を重ねることが成功への鍵です。
最後に、WEBマーケティングは一度や二度の試行では結果を出しにくい場合もあります。持続的な取り組みと改善を重ねながら、着実に成果を上げることを目指しましょう。
どんなビジネスや目標を持っているかによって、具体的な戦略や手法は異なってきます。ですので、自分自身の状況やニーズに合わせて具体的なプランを練り、実践してみてください。頑張っていきましょう！
